Colombia se perfila como el principal proveedor de café de Estados Unidos, un cambio impulsado por la nueva coyuntura arancelaria internacional y el dinamismo de sus exportaciones. Durante 2024, el país sudamericano ocupó la segunda posición en el mercado estadounidense con una participación del 19%, mientras que Brasil dominaba con el 32%, pero los aranceles aplicados en este año están reduciendo esta brecha.
La guerra arancelaria ha modificado el panorama global del comercio de café, favoreciendo a Colombia en su acceso al mercado estadounidense. Según cifras de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (Dian), analizadas por la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex) y la Asociación Nacional de Exportadores de Café de Colombia (Asoexport), las ventas colombianas a Estados Unidos crecieron un 14,7% entre enero y agosto de 2025 en comparación con el mismo período del año anterior, alcanzando 3,3 millones de sacos de 60 kilogramos.
Brasil experimentó una caída del 20,7% en sus envíos al mercado estadounidense, pasando de 5 millones a 4 millones de sacos, según datos del Consejo de Exportadores de Café de Brasil (Cecafé). Este descenso refleja el impacto directo de las medidas arancelarias y las tensiones políticas entre Brasil y Estados Unidos. Por lo tanto, Colombia podría convertirse en el principal proveedor de café de Estados Unidos. Esta es una muy buena noticia para el país, pues un mayor interés por el café colombiano a nivel mundial podría traer más ingresos para las familias cafeteras en Colombia.
Cifras récord en 2025
El desempeño exportador de Colombia en 2025 muestra números excepcionales. Las ventas externas de café podrían superar los 5.000 millones de dólares, lo que representaría el valor más alto en la historia del sector. Hasta agosto, las exportaciones sumaron aproximadamente 4.100 millones de dólares, un incremento del 76% frente al mismo período de 2024, cuando el valor alcanzaba los 2.350 millones de dólares.
El crecimiento se explica principalmente por el comportamiento del precio internacional del café, que se mantiene por encima de 3 dólares la libra. Este auge exportador se produce a pesar de las condiciones climáticas adversas asociadas al fenómeno de La Niña, que según proyecciones podría reducir la producción en el último trimestre del año.
El factor arancelario en el comercio
El análisis de los principales orígenes de café exportados a Estados Unidos en 2024 muestra que Brasil lideró con 7.349.467 sacos de 60 kg (32% de participación) y enfrenta un arancel recíproco del 50%. Colombia ocupó el segundo lugar con 4.407.331 sacos (19%) y un arancel del 10%.
Otros países relevantes en el mercado incluyen Vietnam con 7% de participación y 20% de arancel, Honduras con 6% y 10%, Guatemala con 6% y 10%, Perú con 5% y 10%, México con 4% y 0%, Nicaragua con 4% y 18%, Indonesia con 3% y 19%, y Suiza con 2% y 39%. La administración de Donald Trump anunció una pausa de 90 días y un arancel del 10% para todos los países, aunque la tasa puede variar según la regla de origen, llegando incluso al 0% en algunos casos como Canadá.
Las empresas afiliadas a Asoexport contribuyeron con cerca de 3.700 millones de dólares mediante sus operaciones exportadoras, fortaleciendo el sector cafetero y beneficiando a miles de familias productoras en Colombia.
Expansión en Europa y Asia
El mercado europeo también muestra un crecimiento en la demanda de café colombiano. Alemania se consolidó como el segundo destino de exportación, con una participación del 8% y un crecimiento del 30% respecto al mismo período de 2024. Otros mercados destacados incluyen Canadá con 8%, Bélgica con 7,2%, Japón con 5,4%, Corea del Sur con 3,7%, China con 2,9% y España con 2,5%. Estas cifras muestran una diversificación hacia América del Norte, Europa y Asia.
Entre los destinos con mayor crecimiento en importaciones de café colombiano entre enero y agosto de 2025 se encuentran Francia con 128.000 sacos (223,3% de aumento), Países Bajos con 168.000 sacos (65,9%), Noruega con 106.000 sacos (46,2%), México con 110.000 sacos (38,4%) y Alemania con 678.000 sacos (30%).
Algunos mercados registraron incrementos notables. República Dominicana pasó de importar 180 sacos en 2024 a casi 16.400 en 2025, un crecimiento del 8.836%. Egipto aumentó de 4.700 a 13.067 sacos (182%), Estonia de 7.500 a 19.300 sacos (158%), e India de 2.400 a 8.550 sacos (251%).
Las regiones productoras principales
Los departamentos con mayor participación en la producción de café durante 2024 fueron Huila con 17,8%, Antioquia con 13,2%, Tolima con 12,6% y Cauca con 11,3%. Estas cuatro regiones concentran más de la mitad de la producción nacional.